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                定制展| “萬事俱齊,單等你來”,高性價比、面向年輕人的Nola的信心何來?
                大发快3 2021-04-02 18:12:01 閱讀  23726
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                2021年被稱為定制“升”年,行業的消費升手下級、設計升級、產品升級、服務升級、數字化升級趨勢凸顯,品質、服務、心情、體驗成為年輕一代∮消費者“買單”的關鍵。作為定制家▼居新零售的代表,Nola自品牌創立以來,就專註於為消費者帶來全新體驗和定制實力,成為近兩年行業≡的一匹“黑馬”。

                3月26日,中國定制家居那么展覽會在廣州保利世貿展覽館如期盛大開幕,在Nola展館新浪家哼居記者圍繞“新品”、“品牌定位”、“終端賦能”、“未來規劃”對Nola總經理周正杉進行了專訪,探求新◥興品牌Nola喊出“萬事俱齊,單等你來”的信心從何而來,以下是采訪實錄:

                媒體:您對今年的定制展有什麽樣的感受?對展會⊙有怎樣的預期?

                周正杉:今年的整體的人氣其實還是相當不錯的,今天從早上到目前為止,整個這一劍為什么在最后變成了恐怖展位的平均人流量可能不低於兩三百人。所以我們Nola這邊對市場的樂ξ 觀度很高,因為去年疫情之後〒,大家都在找卐出路,找方法,怎麽快速的去恢地方復生產,或者恢復銷售,房地產整體的體量@ 還在這邊,去年◇被壓抑了,今年就得釋放,所以說我對今♀年非常樂觀,非常看好。

                媒體:這一次參加定制展,Nola帶來了什麽樣◆的新品?Nola的主要消費群體是怎樣的?面向這些消費者,希望呈現出怎樣的新品,一些理念︼或者是一些怎樣的消費的場景?

                周正杉:Nola其實這一次總共推出了六個套系∩的新品,這次展會展出的是三個套系,分別是新中〇式、北歐、輕奢三個套系。Nola主要Ψ 是面向90後,屬於輕時尚的、年輕化的,把這一系列高端風格的產品,做成高性價比的、適合年輕人的產▃品。

                媒體:Nola的品牌定位大概是怎麽樣的,它跟原來的定制的產品除了比較年輕化之外,它的差異▲在哪裏?

                周正杉:Nola是一→個細分化的市場,現在很多行業頭部企業在開∞辟中低端市場的子品牌,Nola的確是跟其他幾個子品牌有一點共性,但是Nola的不同之處在於另外一個控股股東,就是齊家網流量+家裝Ψ渠道優勢。相較於傳統的品牌及它們的子品牌,把價『格層次放低一點、把消費群體降低一點的同時,並不會解決獲客Ψ和客戶訂單的問題,還是需要他們想辦法從市場上獲取訂單。我們除了有齊家網的精準客戶流量推送,其次齊家網現在目前全國有1.3萬︽多個家裝公司,這兩塊就可以真正解決終端的小B端客戶獲單難的問題。我們認為這〓是Nola現在目前真正◣打開市場的一個核心武器,我們直接用了一句口∩號叫“萬事俱齊,單等你來”這個單就是客戶訂單,我們是直接有訂單然後把這一批精準的客戶流量推送給Nola的經銷商。既有別於現在的終端銷◣售渠道跟產品,又有別於過去ω純粹以信息服務為主的公司,我們既能實現消費群體精準化,最大化整合兩大上天魔解體**市公司的優勢資源,又能對現有↑的渠道進行優化和提升∞。

                媒體:那現在Nola在終端運ζ營的情況來看,運營的效果是怎麽樣的?賦能的程度是怎麽樣的?

                周正杉:我舉個例子, Nola在江蘇的蘇州開的第一個店, 300個平方左右的單店◆,現在目前每個月訂單的80%來自看著這一幕於我們給它的推流。目前大多數專賣店卐,正常一個客戶進到店↑的成本都在200-300,甚至更高,我們的精準推送效率高很多、成本也更有優勢。

                媒體:Nola經銷商自身獲客只有20%,會不會最終淪為一↙個服務商?

                周正杉:今年加大了」對經銷商銷售營銷方面的培訓,讓他自身也能獲得流量,但是現在經銷商團隊能把而后閉上眼睛我們現在推送的流⌒量消化,就已經是很難」得的了。


                媒體:Nola對供應鏈的整合為一體化設計、一體化服務提供了可能性,但現實中Nola是如何解決其中的交付和服務★的問題的呢?

                周正杉:現在目㊣ 前還是建議Nola的門店,賣部品,不賣全套,尤其是像是衛浴、成品類家居,還有一些簡單的像木門、墻板↓這些產品,可以融合到我們的全屋定制①產品,其它的像一些高端的,對於這個設計要求的,或者是對於交♀付要求高的,這些其它品①類,我們還是不建議它銷售。

                媒體:Nola今年接下來有怎樣打算?

                周正杉:首先,會繼續發揮渠道優勢老家伙,幫我們所有經銷商搭建它家裝渠道的運∴營模塊,這是核心營銷戰略之一。其次,在流量上面繼續做優化和篩選,開放【齊家網的供應鏈資源,Nola的經銷商在賣全屋定制的同時還可以賣衛浴、賣瓷磚、賣地板、賣吊頂、賣墻板,幫助√經銷商做大單值。今年也會在經銷商店面日常經營管理上面、營銷活動上面、銷售〖的能力提升上面等等,持續加大培訓和※投入。


                標簽: 設計 數字化 消費者 來源:大发快3    責任編輯:黃美慧